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观影人次同期减少8000万,影院如何利用暑假档“力挽狂澜”

来源丨鲜蜂电影

 

 

时间飞快,2019年一晃一半快过去了,电影市场仍然像去年一样不稳定:一月票房同比大跌30%,有春节档和爆款影片的二月仅微增9.5%;到了三月,票房同比去年又下降19%,四月票房同比又增加17%……下跌增加交叉进行,这可真难为skr了。

 

如今电影市场出现如此复杂局面不排除2018年开始的去”取消票补“、”影视税务风波“,票补取消影院的票价让人望而生畏;影视税务风波使得一些剧组不得不停下拍摄的步伐,观望市场情况,这些给那些本来就处于弱势的电影雪上加霜。

 

优质国产片的缺失、票房的下滑、新老势力的交替,电影从业者该如何面临当下的动荡?又应该如何把失去的观众找回到电影院中去?即将到来的暑期档可是个好时机!

 

观众年轻化,20岁青年男女是主力

影院布置紧跟时代潮流

 

就今年而言,暑期档作为重要的票房产出期之一,20岁左右的年轻观众仍将是暑期档的主力军,这一代在互联网环境中成长起来的年轻观众,对互联网带来的生活方式的改变有更高的适应能力,也对新的文化消费模式有更高的需求,这都为“电影+电商”这一新型观影模式提供了发展空间。

 

 

同时,影院也可根据年轻观众乐于消费和暑期炎热的特点,适时做好各自的线下营销。例如,加售种类丰富的冰激凌、雪糕、冷饮等夏日冰饮,推出优惠情侣套餐或幸运影迷VIP厅电影票等活跃观影气氛的活动,亦或在影院大厅内增设娃娃机等游艺设施等等,方法不一而足,在这里就不一一赘述了。

 

灵活应对影片改档

提早做好二手方案

 

影院得熟悉即将上映影片的内容、热度、观众的口碑(好口碑、坏口碑、观众逆反心理),还包括制片方、发行方的实力,宣传情况,再依据自身情况(影厅数量、影厅大小、影院周边辐射人群等)等综合因素,根据排片经理以往的个人经验,制作出排片表。这是常规情况下,影院的排片方式。

 

 

最近一段时间影片的频繁改档让一些影院经理人防不胜防,这就需要影院必须及时跟进影片动态,并快速的做出调整,提早准备二手方案。对于已经预售出去的电影票,影院在取消排片的时候,也要采取相应的安抚、补救措施,防止因观众的逆反心理而流失最初一批的铁杆粉丝。

 

此前因为受吴秀波出轨风波的后续影响,由吴秀波、白百何、肖央主演的《情圣2》片方决意将影片从春节档提到1月25日上映,但是在23日上午,片方又突然宣布取消25日上映,而这次的撤档并未公布再次上映的时间。这样的行为让影院经理人着实恼火,这也是考验影院经理人的时候。

 

排片类型多样化

不能随大流

 

“暑期档”时,美国院线和制片商一般都会参照专业调查数据尼尔森娱乐旗下有一家NRG公司,会定期采样电影爱好者,不断进行数据搜集和比对,每周六向各大电影公司发布一份报告。报告内容主要就是避免电影放在同一个档期。尼尔森调查机构还会定期采样电影爱好者,不断进行数据搜集和比对。长此,总结了一些规律,比如同一个周末,一般不会放映两部观众定位重叠的电影,观众也就无需纠结。

 

 

影院的排片要有差异化,不能一味的随大流。在某影院交流群内,曾不下一次有人在群里求影院排片,竟然有不少人直接把本影院的排片发群里,让其复制粘贴。如此,自然导致的是同质化排片。

 

但是,作为排片人员,你有没有想过,每个影院所处的商圈、周边观众的观影需求是不一样的,这样同质化的排片就相当于自动放弃了另一部分差异化的观众。因此,影院必须对自身的受众有清晰合理的认知。在日常工作中,提前收集影迷的观影需求,及时跟进观众的观影后感(包括影片、影院的),做好前期市场调研。

 

当然,排片不仅仅是技术活,影片质量、舆论氛围、观众心理、经验判断、利益博弈无不影响着看似单纯的排片,尤其是对于暑期档这样的热门档期。

 

增加引导员

增强影院与观众的互动

 

为了分暑期档一杯羹,许多影院会选择在暑期开业,此时很多观众第一次来到影院会有不摸门的情况,不会取票,取不出来票,找不到影厅,都是困扰观众的问题。

 

如果影院在取票机旁设置“引导员”,可以在帮助观众取票的同时提示一下观众:卖品小吃可以到前台购买,这样做虽然会增加电影院的用人成本,但是却增加了电影院与观众之间的互动和好感。

 

 

运营与市场,票房与卖品,都是可以合作共赢的,两者并不冲突,每家电影院都需要亲身去解决和面对自家的困难。